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大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛（以下简称三创赛）是一项面向在校大学生的大型学科性竞赛。今年首次举办的三创赛“跨境电商实战赛道”，面向国内高校的在校大学生和在校留学生，以开放包容、合作共赢的心态，创新驱动、创意引领、创业推动，实现高质量共建“一带一路”，推动构建人类命运共同体。赛事采用理论赛、实践赛、综合赛三段式竞赛，主要以阿里巴巴国际站为竞赛平台，匹配真实企业，开展跨境电商B2B实战赛，推动跨境电商快速发展。
本届实战赛西安欧亚学院10支师生团队历时半年时间的准备，通过理论赛进入实践赛，最终西安欧亚学院工商管理学院国际经济与贸易专业3支团队在省赛中脱颖而出，取得一项省级特等奖及两项省级一等奖的好成绩！通过参加本次大赛使学生很好的实现了理论联系实践，学生在学中练、在练中赛，做到与前沿对接，与市场对接，加速学生成长，这也是西安欧亚学院工商管理学院在教学改革中，长期秉持以教促赛，赛教结合并相辅相承的成功体现。
全新赛事困难重重
由于实战赛道是今年首次推出的全新赛事，之前没有任何了解，也没有过来人传授经验，指导老师和学生都面对着陌生的一切，只有靠自己一步一步去探索。
理论赛和实践赛第一轮大家心里都没有底，通过学习参考资料，一次次观看视频，一遍遍模拟练习。最终得以晋级到实践赛第二轮，这个阶段将与企业合作，利用真实的企业账号，操作阿里巴巴国际站平台，参与企业平台运营的各个环节。
不同于专业课上的模拟训练，在实操阶段出现失误会给企业带来实际损失。所以在第三轮比赛准备阶段，学生与企业代表及指导老师多次一起开会，详细的交流了比赛流程及相关细节。
在比赛的最后阶段，学生团队每天对着电脑进行繁琐的操作，找图片、拍视频、找热词、编写详情，尽可能的去优化每一个环节。真实平台的复杂程度是模拟平台远远赶不上的，因为是在真实市场中进行的。商品标题和关键词的敲定、产品详情和主图视频的设计、价格和利润空间的计算以及物流模板的制定等等，每个环节都会对商品数据造成巨大影响。
学生在既没有专业设备，也没有相关
知识储备和经验的情况下，只能参考优秀同行的视频依葫芦画瓢，一点点制作成满意的样子。为了拍摄视频寻找场地，没有灯箱就用凳子和白纸，用食堂的灯光去模仿灯箱的感觉。没有旋转台就手动转桌子营造旋转的效果全方位展示产品。每个人都绞尽脑汁克服困难，靠着简单的设备和基础的剪辑手法制作视频。但最后视频不仅获得了不少流量也得到了企业方的认可。
获奖团队平台展示
产品：童鞋
合作企业：西安长臂猿电子商务有限公司
运营平台：阿里巴巴国际站
1、产品基本信息
产品信息环节中主要涉及产品名称和关键词的填写，首先要确定产品的核心词，它代表了商品的核心属性。在确定核心词后还需要对产品名称进行扩展来覆盖更多来自客户的搜索。在店铺后台中可以通过数据分析中的关键词分析来确定产品名称扩展词和产品关键词。
2、商品描述
商品描述中主要是产品主图和主图视频的上传，主图视频能够给予消费者更多产品细节信息，利于提升曝光和点击率。主图视频也分为低质、普通、优质三个等级。其中，视频清晰度、视频时长控制在45秒左右、添加轻音乐作为背景音乐、录制真人讲解和三条以上的英文字幕，是优质视频的必要条件，且对于国际站平台来说，非中文歌词或中文人声且有歌词的音乐易牵扯到版权问题，容易被判定为低质量视频。
3、交易信息
交易信息主要涉及商品售卖的计量单位和售价，需要根据仓库出货能力和企业方的理想利润空间进行计算。最小起订量一般由企业直接提供，学生只需要对商品的利润空间进行计算，针对童鞋，定价方式是商品的成本价除以汇率四舍五入后加五即为单价，针对大批量进行适当优惠即可，且不得低于成本价除汇率后的125%。
4、物流信息
此环节由企业直接提供给必要信息
5、橱窗产品
橱窗设置对于店铺运营是十分重要的环节，实力优品很有可能会通过橱窗展示进一步成为爆品。橱窗产品的选定也十分重要，因为橱窗产品的数量是有限的，这就需要我们分析产品数据来确定橱窗产品的选择。
在店铺后台可以通过产品分析来直观的看到产品的各项数据，需要搜索曝光次数、搜索点击次数和访问人数这三个关键数据，首先筛选出实力优品作为基础，并以搜索曝光次数由高到低排序，用访问人数除以搜索点击次数得到访客点击比，越高的访客点击比代表该商品更受欢迎，这样就确定了橱窗产品的选择。
6、最终效果
在与接手本店铺之前的首周数据对比，我们在经营初期店铺浏览量、首页浏览人数、TM咨询人数等数据都有所提升，说明通过大量发布产品是提升店铺数据的有效手段。
突破自我有感而发
指导教师张莉娜：第一次指导三创跨境实战大赛，作为指导老师在这个大赛中没有指导经验，只能硬着头皮摸索。记得第二轮实战赛前，大赛要求参赛队员没课就要去企业运营，几位学员因为企业要求运营时间地点的要求打了退堂鼓，我积极给学生做思想工作，协调企业，最终团队顺利完成了比赛并取得省赛一等奖的好成绩。比赛不仅考验学生和老师的知识技能，更多的考验团队恒心。
指导教师康晓丽：得知第十二届三创赛首次设置了“跨境电商实战赛道”时我非常激动，因为这条赛道与我们的专业契合度非常高，能够将我们的专业课《跨境电商运营实务》充分运用于实践！这次竞赛取得好成绩是师生共同努力的结果，给了我很大的信心，在今后的工作中，我会继续以课程教学为主阵地，把教学工作和竞赛工作有机结合起来，真正做到以赛促学！
指导教师谢争峻：跨境电商第一次被纳入A类赛事，国贸的各位小伙伴在比赛过程中用实际行动展现了职业精神，跟企业、老师和同伴一起在沟通中提升，实践中磨砺、比赛中成长。机会在于出席，希望同学们都能积极参与各项活动，为未来助力！
统本国贸1903许安青:很高兴通过大学参加这次比赛，给我们一个展示自己的机会，并取得了不错的成绩。这背后少不了老师和学校的支持和帮助，还有合作企业的耐心与包容，给我们提供发挥自己能力的平台，我们未来还有很多需要提升和学习。
统本国贸2001郑瑞蝶：在这次“三创”比赛中我学到两点：一是端正态度。不管做什么，态度决定高度，不管能力大小，只要努力去做，就没有攻克不了的难题。二是细节决定成败，关注整个大赛流程的每一个细节,从发品到运营我们注重每一个细节。也是我们这次能获奖的关键。
统本国贸2001牛力健：每个人通过这次比赛都有了许多体会和收获，最重要的是我们团队的每一个人都得到了提升，在今后的学习和生活中也有信心和能力去迎接更多挑战，今后我们会继续完善专业知识，锻炼技能，去参加更多比赛，甚至可以去尝试经营属于我们自己的店铺！
迎难而上以教促赛
本次三创大赛“跨境电商实战赛”，因为首次举办，比赛过程中，困难重重，面对陌生的赛制和比赛内容，在指导老师的帮助下，参赛团队边学边练边赛，把主观能动性发挥到了极致。在学习《跨境电商运营实务》课程的基础上，从平台模拟操作，到对接企业，利用企业账号进行实操，在真实市场中打拼，在专业知识的拓展与深挖、团队协作能力的提升及专业平台实操技能的提高上都取得了巨大的收获。（文：牛力健、李冰洁、李晨芳）
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