今天两位客户进店维修笔记本电脑,经过技术检测发现两台电脑的故障时一模一样,于是跟A客户报价200元,跟B客户报价400元,结果B客户却不高兴了,他问我为什么故障一模一样的电脑维修费却不一样?说实话,我们维修都是遵循市场行情价格,正儿八经维修,从不跟客户兜圈子,只维修不玩套路,无论面对客户的故障电脑还是面对客户,我们的原则就是实话实说,不拉不劝,完全尊重客户的选择,所以我回复客户:一样的故障收取不一样的维修费用是因为你电脑属于高端配置电脑。结果客户又问我:难道高配置的电脑很难维修吗?我的回复是:不难维修,维修过程和普通电脑都一样,此时这位B客户很生气,他说:那为何同故障的电脑你收别人200而收我400呢?我再次回复:那是因为高端配置电脑的主人有钱。
很多事往往都是忠言逆耳,我说话很直接,不拐弯,这位B客户虽然听着很生气,也直接带着电脑扭头就走了,可我不后悔,因为我感觉实话实说挺好,自己不累,编造收费的理由很多,但我却选择了一针见血,有人喜欢我的直白不玩套路性格,但也有人不喜欢听直白的话,其实维修电脑是一门纯技术活,要说成本的话基本上也没有多大的成本,维修配置差的电脑一般报不上价格,因为价格高了客户可能也就不修了,只能接点高端配置电脑来提高维修收入,说到底,使用高端配置电脑的人相对来说比较有钱,他愿意承担高维修费,此外,高端电脑的实际价值也大于维修费的价值。
为什么高端配置的电脑维修费用高?套路你的维修店会跟你说维修成本高,更换的芯片价格贵,其实这些话都是收取高额维修费用幌子而已,现在电脑集成度都非常高,真正重要芯片坏了基本上也维修不了,芯片的本身价值不高,就是芯片更换到电脑主板上的过程费用高,这就是技术费用。此外,还有维修店说更换的芯片是原装原厂芯片,其实都是“毛线”,哪有什么原装芯片,某宝上面哪家便宜就订哪家的货。高配置的电脑维修费高的最本质原因就是电脑主人有钱,维修都是看电脑配置属性报价,就这么简单。
无论做什么事都喜欢职来职往,任何事物都需要遵循一定的市场行情,你使用的是宝马车,那在维修保养时价格也不会跟普桑车一样,一样的维修和一样的保养,维修人员的价值同样是取决于修理什么样类型的车,修电脑说白了也就是同样的道理,实际情况就是无论你接不接受,市场行情也不会随着任何人的意识为转移。
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